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    汽车销售月工作总结

    网址:http://www.7215640.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

     汽车销售月工作总结(一)

    对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的?#22266;?#29616;场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

    四、注重团队建设

    分公司是个整体,只有充?#22336;⒒用?#20010;成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大?#20197;?#20363;会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

    在加强自身管理的同时,我们?#27493;?#21161;外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

    2012年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格?#20581;?#22269;家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和?#21040;?#21516;仁分享。

    一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

    针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在2012年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,?#35782;?#30340;价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管理

    1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

    对策二?#21512;?#20998;市场,建立差异化营销

    1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据XX年的销售?#38382;疲?#25105;们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户?#20154;?#22823;市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了?#24230;?#21147;度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方?#21073;?#23494;切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电?#26696;?#36394;,每月上门服务一次,了解新出租车的使?#20204;?#20917;,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

    对策三:注重信息收集做?#27599;?#23398;预测

    当今的市场机遇转?#24067;?#36893;,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息?#26082;?#33267;宝,从?#25345;?#31243;度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方?#20581;?#26041;法的制定,一?#34892;?#27714;立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场?#21152;新省?#25105;?#21069;?#20998;公司在当地市场的?#21152;新?#20316;为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

    对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场?#38382;疲?#20998;公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是是大?#31361;?#24066;场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

    售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以?#26696;?#29677;组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场?#24067;?#21046;度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要?#26041;?#24378;调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行?#31383;?#31649;理,接待和管理人?#38381;?#29255;、姓名上?#21073;?#25509;受用户监?#20581;?#20026;了进一?#25945;?#39640;用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场?#24067;?#36719;件环境,为?#31361;?#25552;供全面、优质的服务,从而提高了?#31361;?#30340;满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。二、强化服务意识,提升营销服务质量2012年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的?#38382;疲?#22312;年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了?#31361;?#26381;务部,建立了分公司自身的?#31361;?#22238;访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于?#31361;В?#31649;理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于?#31361;В突?#23601;是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为?#31361;?#26381;务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订?#23616;?#35745;划,为用户提供高质量、高?#20998;?#30340;服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一?#26412;?#20110;服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的?#24067;?#35774;施进行了一系列的整?#27169;?#38470;续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在?#31361;?#20013;取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

    三、追踪对手动态加强自身竞争实力

    对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的?#22266;?#29616;场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

    四、注重团队建设

    分公司是个整体,只有充?#22336;⒒用?#20010;成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大?#20197;?#20363;会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

     

    在加强自身管理的同时,我们?#27493;?#21161;外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

     

    汽车销售月工作总结(二)

    转眼即逝,2014年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了2015年的?#30001;?#23545;我今年的工作做个总结。

    回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,?#23588;?#20170;年的营业额没有完成,?#20849;?0多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。

    一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

    1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多?#31361;?#37117;还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

    2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

    3. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方?#20581;?#26041;法有待进一步改进。

    二,工作计划:

    工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导?#25165;?#30340;工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领?#23478;?#22270;及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。( )

    业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自?#28023;?#35753;自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

    三个大部分:

    1. 对于老?#31361;В?#21644;固定?#31361;В?#35201;经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请?#31361;В?#22909;稳定与?#31361;?#20851;系。

    2. 在拥有老?#31361;?#30340;同时还要不断从各种?#25945;?#33719;得更多?#31361;?#20449;息。

    3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化?#38382;剑?#25226;学业务与交流技能向结合。

    九小类:

    1. 每月要增加5个以上的新?#31361;В?#36824;要有到3个潜在?#31361;А?/p>

    2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    3. 见?#31361;?#20043;前要多了解?#31361;?#30340;状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个?#31361;А?/p>

    4. 对?#31361;?#19981;能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的?#31361;А?#22312;?#34892;?#38382;题上你和?#31361;?#26159;一致的。

    5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学?#26696;?#22909;的方式方法。

    6. 对所有?#31361;?#30340;工作态度?#23478;?#19968;样,但不能太低三下四。给?#31361;?#19968;好印象,为公司树立更好的形象。

    7. ?#31361;?#36935;到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,?#27599;突?#30456;信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

    8. 自信是非常重要的,要自己给自己树立自信?#27169;?#35201;经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

    9. 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多?#25945;鄭?#25165;能不断增长业务技能。

    三,明年的个人目标:

    一个好的销售人员应该具备?#27721;?#30340;团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么?#26377;?把工作当成一种手?#21619;?#19981;是负担~工作也是有乐趣的,寻?#20381;?#36259;!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

     

    我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!

     

    汽车销售月工作总结(三)

    根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动,主推龙腾纪念版,在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下,‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏,并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个,由于纪念版的限量发行,我们只能对一些用户表示歉意,因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广告宣传,同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车?#20998;?#21152;深了解。针对上述两个有纪念意义的活动,我们在?#22266;?#30340;布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

    在11月初,我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动,并进行了交通台的直播,并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

    在针对大?#31361;?#30340;营销活动中,我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动,此?#20301;?#21160;共有48人参加,意向?#31361;?#36798;6个, 到月底实际成交?#31361;?个。

    对于老?#31361;В?#25105;们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往?#32617;?#19996;山举办了摄影自驾游,共有70余人参加了此?#20301;?#21160;,活动结束后进行了摄影作品的评比,评比结果将在12月份公布,同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示,并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告?#35745;?#29031;片和文章。

    本月其他品牌?#24067;?#22823;力度,想就年底销售旺季的来临再掀销售高?#20445;?#25925;各品牌的销售政策层出不穷,例如?#26412;?#29616;代的伊兰特11月推出了“非常3+1,好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“?#20197;?#36710;主”赴?#34385;?#20020;2006世界杯;3、试乘试驾,即获赠精美礼品外,另还有购车保险的优惠),总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价,跌幅达6000元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老?#31361;?#30340;同时积极走出?#22266;?#36890;过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他?#31361;?#32676;体,本月共完成了50台车的销售,完成大区下达的任务的69.4%,比去年同期销售量61台减少18%,与10月的50台?#21046;健?#20026;了能在12月份完成大区的任务,我公司销售上也实行了联动考核,将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户,我们将进一步跟进,与相关单位的车改办公室加强联络,开展各项联谊活动,同时对于大?#31361;?#21046;定相应的销售政策,对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

    同时提?#25945;?#24314;议:

    1、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面。

     

    2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传,以其进一步让消费者了解富康的赛车?#20998;?#21450;爱丽舍16V发动机的优良性能。

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