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    白酒销售工作总结

    网址:http://www.7215640.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

     白酒销售工作总结(一)

    一、上半年完成的工作

    1、销售指标的完成情况

    上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

    2、市场管理、市场维护

    根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

    通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,?#20849;?#21697;的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方?#20849;?#21697;保?#25351;?#20928;整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行?#25918;?#23459;传的目的。

    3、市场开发情况

    上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是?#19978;?#35268;模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

    4、?#25918;?#23459;传、推广

    为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立?#25918;?#24418;象,进一步建立消费者的?#25918;?#24544;诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

    5、销售数据管理

    根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立?#21496;?#38144;商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两?#20013;?#24335;保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每?#30053;?#24213;对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,?#21592;?#20110;更加准确客观地?#20174;?#24066;场情况,指导以后的销售工作。

    二、下半年工作打算

    尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得?#34892;?#26041;面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

    1、努力学习,提高业务水平

    其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面?#21152;?#19968;个大幅度的提升。

    2、进一步拓展销售渠道

    **市场的销售渠道比?#31995;?#19968;,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对?#20302;?#20154;数和接待任务比较多的工商、教育和?#24544;等?#20010;?#20302;?#22810;做工作,并慢慢向其他企事?#26723;?#20301;渗透。

    3、做好市场调研工作

    对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒?#25918;?#20135;品的销售情况以及整个白酒市场的走向,?#21592;?#24212;对各种市场情况,并及时调整营销策略。

    4、与经销商密切配合,做好销售工作

     

    协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。?#20154;?#24515;平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多?#22336;?#27861;控制事态的发展。

     

    白酒销售工作总结(二)

    14年即将度过,我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际,有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下明年的工作做一个铺垫。 不断总结经验,有所发现,有所发明,有所创造,有所前进。可见总,结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高,才会有进步

    公司领导根据?#34892;?#30340;要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,努力实现目标,齐心,蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操

    公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,犹如八仙过海、各显神通.....就个人而言,我?#20146;?#19968;件?#29575;紫确?#26512;自己的情况,面临的环?#24120;?#33258;己可以利用的资源,具有的优势和不足,然后才可以结合要达到的目标,制定最佳的方案,其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向,也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率,事倍功半,甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。 常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面?#21152;?#19968;个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒?#25918;?#20135;品的销售情况以及整个白酒市场的走向,?#21592;?#24212;对各种市场情况,并及时调整营销策略。 个人的成长和不足

    在企业领导和各位同事关心和支持下,11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方?#21152;?#20102;很大的提升,同时也存在着不少不足之处。

    1、心态的自我调整能力增强了;

    2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

    3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

    4、对整体市场认识的高度有待提升;

    “?#20302;?#20174;?#30446;?#22987;”是中国移动公司的广告宣传词,我非常?#19981;?#36825;句话,因此,我也时刻?#20146;?#24182;把这句?#25353;?#21040;我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售,销的?#20146;約海?#21806;的是观念。

    买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处做事要出于?#27169;?#20570;人要出于情没有调查就没有发言权”,“知彼知?#28023;?#30334;战不殆”,“不唯书、不唯上、只唯实”……

    1.用?#29575;?#21644;数据说话,客观总结;切忌空?#25353;?#35805;,夸夸其谈;

    2.既有成绩也?#24418;?#39064;,问题要分析其根本原因;

    3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。

    4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和?#20063;紓?#30446;的是改善。

     

    总之2011年的功也好过也好,?#23478;?#25104;为历史,迎接我们的将是崭新的2015年,站在10年的门槛上,我?#24378;?#21040;的是希望、是丰收和硕果累累!

     

    白酒销售工作总结(三)

    1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

    好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定?#20999;?#23458;户三星以?#19979;艫每歟切?#23458;户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

    (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。( )

    有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月?#23548;?#36820;额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。

    2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

    cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒?#24049;校?006年端午期间和中秋节之后,?#22336;?#21035;进行两次集中补货铺市。

    经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作?#25918;?#23459;传和扩大。

    (2)宣传要到位,毕竟?#20999;?#20135;品,无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政??#27493;?#31561;内容,。

    存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,?#20998;?#36807;多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进?#20849;?#39034;利,铺市政?扭曲?#20219;?#39064;,我建议公司在今后铺市工作针对不同?#20998;鄭?#19981;同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,

    (2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于?#20999;?#24066;场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺?#34892;?#35758;中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

    月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。

    销售月工作总结内容

    1、工作状况概述

    2、工作中的成绩和缺点

    3、工作中的经验和教训

    4、下步工作计划

    销售月工作总结注意事项

    1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找?#29575;?#30340;写法。

    2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

    3.条理要清楚。总结?#20999;?#32473;人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

     

    4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

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