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    上半年销售工作总结

    网址:http://www.7215640.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

     上半年销售总结

    上半年来在公司领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和帮助下,立足本职工作,恪尽职守,,任劳任怨,(含xx地区)XX年上半年完?#19978;?#21806;额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

    作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

    1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

    2、努力完?#19978;?#21806;管理办法中的各项要求;

    3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;

    4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

    5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

    6、完成领导交办的其它工作。

    岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

    二、明确任务,主动积极地工作

    工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、?#22351;?#24930;,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关?#24608;?#36824;要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。

    1、XX年初,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱?#29616;?#32570;水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,?#22336;?#25302;拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,?#35745;?#31561;去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增?#26377;?#24030;地区批发商3个,每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。

    2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置?#22336;?#25302;拉机的第一年,年初我们得?#36739;?#24687;后,就及时整理资料参加了山西农机局机型评选,通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录,但因经验不足,我们的报价太低,给中间?#26041;?#30340;操作造成一定难度。鉴此,我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通,成功补贴销售近400台,这也是上半年任务完成好的主要原因。

    总之,上半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发?#29575;?#22330;而实现的。

    三、正确对待售后服务及时、妥善解决

    销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不可能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务?#20449;?#25191;行,对?#31361;?#25552;出的问题和意见及时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直?#37327;突?#28385;意。 XX年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作,为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作,尽管需要三包的数量比以往增加了很多,没有出现投诉情况。

    四、产品市场分析

    晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ,有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了?#31361;В?#22240;为?#22336;?#25302;拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题,特别是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营?#22270;?#20135;品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北XX年销量约100台,主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太?#21462;?#24571;州销售,今年销量大副下滑,特别?#20999;?#24030;地区因我们在下面县级市场的进入,销量下?#31561;?#20998;之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮,总销量?#20849;?#23569;。我们的打假力度?#20849;还弧?/p>

    五、XX年下半年市场工作设想

    总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

    (一)依据区域销售情况和市场变化,计划将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场

    (二)继续做有可能补贴?#22336;?#25302;拉机项目工作的几个县区农机局长的 ,争取让他们选择沭河品牌

    (三)做好宣传,让”沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心

    (四)为积极配合经销商销售,做经销商的服务员。

    (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发?#27807;?#23450;人力资源基础。

    (六)继续学习小装载机等工程机械知识,考察分析其市场,力争下半年销售小装20台。

    ?#20223;?#28459;其修远兮,吾将上下而求索,在公司领导的英明领导下,和各位同仁的帮助支持下,我相信我会在销售这个行业中做得更好,明天会更好!

    上半年员工销售工作总结

    黑?#30340;?#29100;的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月?#19968;?#31639;顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自?#28023;?#29616;做如下总结:

    一, 调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的?#23548;ǎ?#19971;月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的?#23548;ǎ?#20294;我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风?#24120;?#25152;以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据?#23548;是?#20917;作出合理的安排。c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一?#27169;也?#21487;能改变社会,那?#27425;?#19968;可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不?#19981;?#21507;的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不?#19981;?#30340;人相处,并相处的很融洽这就是成功。

    二, 产品市场分析?#21644;?#29992;网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来?#23548;?#30340;经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于?#34892;?#22411;企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做?#21496;?#20215;心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。

    三, 通用网址分析:直达;我比较?#19981;叮?#22909;多?#31361;?#20063;?#19981;叮?#23613;管他是在ie地址栏输入,并不是一些?#31361;?#24076;望的百?#20154;?#32034;框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况?#19968;?#26377;互联网信息?#34892;?#20570;后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。

    四, 本月总结:6月份里,我一直都觉得很?#25346;鄭?#24320;始的两周一直?#20004;?#20877;失意的阴影中,?#23548;?#33258;然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的?#25191;?#24515;理得?#20132;?#35299;,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。

    五, 7?#23653;?#26631;:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的?#23548;?#24182;为下半月积累意向?#31361;В?#20877;下半月里完成3000的任务,?#27604;灰导?#26159;越多越好了,同时这只是初步计划,具体实施是应根据?#23548;是?#20917;做相应的调整。

    销售上半年工作总结

    转眼2012年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教?#24608;?#25552;高自?#28023;?#20197;至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

    一、上半年完成的工作

    1、销售指标的完成情况

    上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完?#19978;?#21806;额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分?#24682;?/p>

    2、市场管理、市场维护

    根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了?#22270;?#20542;销和倒窜货行为的发生。

    通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、?#39057;?#21450;零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

    3、市场开发情况

    上半年开发商超1家,?#39057;?家,终端13家。新开发的1家商超是?#19978;?#35268;模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家?#39057;?#26159;分别是**大?#39057;?#21644;**大?#39057;輳?#20854;中**大?#39057;?#25152;上产品为52°的四星、五星、十八年,**大?#39057;?#25152;上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终?#39034;?#21306;4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

    4、品牌宣传、推广

    为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及?#20984;?#38376;头29个,其它?#38382;?#30340;广告牌6个。

    5、销售数据管理

    根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立?#21496;?#38144;商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电?#24433;?#20004;?#20013;问?#20445;存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结?#27807;?#20960;个方面进行汇总分析,?#21592;?#20110;更加准确客观地?#20174;?#24066;场情况,指导以后的销售工作。

    二、下半年工作打算( )

    尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得?#34892;?#26041;面的工作做的?#22351;?#20301;。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

    1、努力学习,提高业务水品

    其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

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