• <acronym id="ykqqs"></acronym>
    <tt id="ykqqs"></tt>
    <sup id="ykqqs"><small id="ykqqs"></small></sup>
    <tr id="ykqqs"></tr>
    <rt id="ykqqs"><noscript id="ykqqs"></noscript></rt>
    <tr id="ykqqs"></tr>

    书摘天下 - 书籍知识的海洋

    2015汽车销售工作总结

    网址:http://www.7215640.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

     汽车销售个人工作总结

    近期,x来到x车销售部,保险额下降,原因种种,据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日),总结原因如下:

    一、销售淡季

    据销售员以往经验,年后三、四月份是x、x车的销售淡季,询问一下x经理,从四月一日到四月十二日,买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

    二、近来网点提车较多,团购车自入保险

    x部近来销售车少一些,所以网点提车少;x部网点提车多一些,从四月七日-四月十二日网点提车九辆,保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系,自入保险。

    三、修路造成近来x、x销车下降,客户减少

    近来,x路整修,行车不便,客户减少,或是一天不销车,x部便派两个销售员出外做宣传,x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户,保险业务更是无人问津。

    四、一般客户入险情况具体分析

    在销售员销车过程当中,x一直在旁跟随学习整个销售过程,直到最后,客户交款定车,其中,销售员在售车过程当中,随带向客户介绍询问入保险具多,一般与车挂牌为由劝其入x保险:

    1、客户有的入,x向客户介绍保险种类与计算保额后,很快入保;

    2、有的想入一个月或三个月的,只为挂牌,因x险最少也只能保半年的,所以,客户只能到车管所去办理,或是另想途径;

    3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少,因为面临日益严峻的保险竞争,保险公?#24452;?#22312;争先拉保险任务,在买车前,就已定下保险去向;

    4、有的客户要挂x地方的牌子,只为省钱,所以不入x城保险;

    5、有的客户嫌x保险贵一些,想多家保险比较后再考虑,s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中,不合理降价所至;

    6、?#34892;?#23458;户也有目前不挂牌子的,保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

    7、?#34892;?#23458;户购完车后,说是暂时不用s公司去服务,等一段时间,再谈挂牌等事宜,保险这一块众人之争的业务,s想这也是一去不回头,再回s公司保险可能性就小了。

    五、保险提成下降,影响销售员拉保险

    咨询销售员拉保险事宜,曾提过,现在保险提成有所下降,非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然把x当成保险公司拉保险的了,态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

    根据以上原因种种,x提出对我的要求和一点见意:

    一、保险业务能力要继续提高,多向x学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车,以增大保险客源。

    二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源,x看到销售上只要有一个客户看车,销售员就写一下客户信息,事后,就向其客户购车事宜,保险客户是否也能留一下客户信息,打电话询问客户是否能在我公司保险。

    以上,是x近期保险工作的总结,不足之处,请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。

     

    汽车销售月工作总结范本

    x月份对于XX汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数?#23458;?#27604;其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售二月份工作总结如下:

    1、 目标:经过月初分析总结,锁定斯巴?#25104;?#26519;人的目标客户为?#34892;?#20225;业主、有实力的个体户、国家公务员、大?#25512;?#19994;高层管理人员等,因此,x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等,

    汽车销售月工作总结。

    2、 经过:个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户,xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一?#21487;?#24425;,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,xx-xx年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们x月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在更多的个体?#20064;?#36873;择?#30452;?#24453;?#28023;?#38745;观其变。

    3、 总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济?#27492;?#30340;一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!

    综上所述:我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传?#27573;В?#36890;过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴?#24120;不?#26031;巴?#24120;?#36141;买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己?#34892;?#24515;也有决心把今后的工作做到更好.

    简要总结如下:

    我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅?#24452;?#38144;售工作的热情?#25302;?#29233;,而缺乏?#21592;?#34892;业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公?#23616;?#21518;,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常?#34892;?#37096;门经理和同事对我的帮助!

    通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

    在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

    现存的缺点

    对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

    市场分析( )

    我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要?#20197;?#20170;后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,?#29260;?#37327;在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

    宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

    国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什?#20174;?#21183;了.

    从xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销?#30475;?#21040;80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我?#34892;?#24515;!

    随着市场竞争的日益激烈,摆在在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

    08年工作计划

    <1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

    <2>与客户建立良好的合作关系

    <3>不断的增强专业知识

    <4>努力完?#19978;?#23450;任务量

     

    最后,?#34892;?#20844;司给我一个展示自我能力的?#25945;?我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的?#36739;?#21191;往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我?#34892;?#24515;在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

     

    汽车销售工作总结?#27573;?/strong>

    2014年是我们汽车销售公?#23616;?#35201;的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环?#24120;?#32473;公司的日常经营?#22836;?#23637;造成很大的困?#36873;?#22312;全体员工的共同努力下,专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们汽车销售工作总结?#27573;?#20027;要围绕以下开展工作:

    一、加强面对市场竞争不依?#32771;?#26684;?#36739;?#20998;用户群体实行差异化营销

    针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在2009年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,?#35782;?#30340;价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

    对策一:加强销售队伍的目标管理

    1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培?#36947;?#20250;化6、服务指标进考核

    对策二?#21512;?#20998;市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据09年的销售?#38382;疲?#25105;们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我们公司的专用汽车销售量。

    对策三:注重信息收集做好科学预测

    当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名?#30465;?#32467;?#38505;?#20010;特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售?#21592;?#20998;析报表,确定下一步销售任务的?#23500;?#21644;具体销售方式、方法的制定,一?#34892;?#27714;立即做出?#20174;Α?#21516;时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有?#30465;?#25105;们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考?#22235;?#26631;,顺利完成总部下达的全年销售目标。

    售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保?#24076;?#20026;此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

    二、追踪对手动态加强自身竞争实力

    对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部?#25302;?#20851;业务部门,利用业余时间学习。

    三、注重团队建设

    公司是个整体,只有充?#22336;⒒用?#20010;成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大?#20197;?#20363;会上广泛讨论,既统一了认识,又明确?#22235;?#26631;。

    在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素?#30465;?#36890;过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

     

    2014年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时?#25346;?#25552;高我们对市场变化的快速?#20174;?#33021;力。为此,面对2014年,公司领导团体,一定会充?#22336;?#25381;团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司2014年公司各项工作的顺利完成

    来源栏目: http://www.7215640.com/xiaoshou/
    本文链接: http://www.7215640.com/xiaoshou/35946.html
    转载分享本站内容,请保留文章来源信息和原文链接!


    ?#19981;?#27492;文的还?#19981;丁!?/strong>

    本文标签:汽车销售工作总结
    相关阅读
    河北快3倍投方法
  • <acronym id="ykqqs"></acronym>
    <tt id="ykqqs"></tt>
    <sup id="ykqqs"><small id="ykqqs"></small></sup>
    <tr id="ykqqs"></tr>
    <rt id="ykqqs"><noscript id="ykqqs"></noscript></rt>
    <tr id="ykqqs"></tr>
  • <acronym id="ykqqs"></acronym>
    <tt id="ykqqs"></tt>
    <sup id="ykqqs"><small id="ykqqs"></small></sup>
    <tr id="ykqqs"></tr>
    <rt id="ykqqs"><noscript id="ykqqs"></noscript></rt>
    <tr id="ykqqs"></tr>