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    2015房地产销售工作总结

    网址:http://www.7215640.com/ 时间: 2015-09-02 整理:工作总结网

     房地产销售工作总结(一)

    20xx房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常?#34892;?#20844;司的每一位同仁、组长和领导。

    工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。

    1、控制情绪

    我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

    2、宽容

    人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争?#22330;?#26377;纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为?#24120;?#23398;会宽以待人。

    3、上进心和企图心

    上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

    保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

     

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。

     

    房地产销售工作总结(二)

    在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得?#25945;?#39640;,也可以从中?#19994;?#33258;己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

    经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许?#19968;?#19981;是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

    第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

    第二、 做?#27599;?#25143;的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

    第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几?#22336;?#26696;,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

    第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能?#31283;?#26377;余,树立自己的专业性,同时也?#27599;?#25143;更加的想信自己。从而促进销售。

    第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,?#27599;?#25143;可以放心的购房。

    第六、 学会运用销售?#35760;桑?#33829;造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

    第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能?#20174;吵?#20320;的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

    第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在?#36136;?#29983;活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。?#36136;?#29983;活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过?#20998;?#26426;会的人。人生有时候像爬,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一?#35874;?#20250;就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得?#20154;?#24464;行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

     

    对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

     

    房地产销售工作总结(三)

    12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全?#27492;眨?#37027;时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,?#25945;?#26377;各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升?#30331;?#21147;,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

    在?#23548;?#24037;作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

    (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

    (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对?#36234;?#35299;,否则,所说的一切都是?#36861;?#26102;间。

    (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要?#30475;识?#29702;,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

    (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

    (五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户?#27493;?#19987;业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任?#21462;?/p>

    (六)团结、协作,好的团队所必需的。

    自己?#19981;?#23384;在一些需要改进之处:

    一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加?#34892;В?#25152;以,今后要收?#36130;?#27668;,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

    二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握?#28982;?#25805;控全局,而?#19968;?#21487;以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。( )

    现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售?#36164;?#20026;69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自?#28023;?#25552;升自?#28023;?#22686;加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南?#20445;?#24320;拓新的战场。

     

    在此,我非常?#34892;?#39046;导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,?#24576;?#33258;己满意的成绩单。

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