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    2014大学生食品销售与推广工作实习总结

    时间 : 2013-12-17 整理 : 工作总结网
    2014大学生食品销售与推广工作实习总结

    一、实习公司简介
      xx市xx食品有限公司成立于2005年,地处xx省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接?#25215;?#21697;牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。
      二、实习总结
      实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市xxxx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合?#23454;?#20301;置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。
      实习收获:
      1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知?#28023;?#31449;在消费者角度了解新产品?#20137;?#29305;之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差?#20137;?#23569;能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。
      2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备?#24049;?#30340;沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。
      3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑?#30465;?#36825;点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。

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